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近日，一直在外貿(mào)領(lǐng)域打拼的寧波市錦集紡織突然“變臉”，舉辦了一場品牌啟動儀式，推出自主品牌“雅特藍”家紡。“給別人做了10多年的貼牌，早就想打自己的品牌了。”公司董事長何建新告訴記者，錦集紡織今后將內(nèi)外并舉，用外貿(mào)和自主品牌兩條腿走路，在國內(nèi)準備開出幾百家專賣店。此舉也意味著寧波一個新的本土家紡品牌誕生。據(jù)了解，這也是余姚首個家紡品牌。

不甘為他人做嫁衣裳

記者在采訪中了解到，在寧波，錦集紡織的做法并不是孤例。經(jīng)受了國際金融危機的洗禮，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的寧波企業(yè)越來越多，不少以前做ＯＥＭ的紡織服裝企業(yè)都新創(chuàng)了自己的品牌。

錦集紡織原名寧波金龍絨制品，是一家專業(yè)生產(chǎn)全棉平絨（天鵝絨）、粗放呢絨和窗簾、被套等產(chǎn)品的廠家，生產(chǎn)的平絨類和毛呢類產(chǎn)品90％銷住日本、韓國、中東、美國、加拿大及歐洲等十幾個國家和地區(qū)。

“盡管我們有過硬的產(chǎn)品，但由于沒有自己的品牌，大部分利潤都被別人賺去了。”何建新告訴記者，以前公司多是以貼牌的方式替外商加工，這類單子雖然加工量較大，但外商開出的加工價格卻極低，利潤空間相當微薄。他有一次在一家商店里看到了國外進口的床上用品，銷售價格賣到幾千元甚至上萬元一套，而這類產(chǎn)品上的絨制品都是他們公司生產(chǎn)的，原材料出廠價只要幾十元。

“別人的附加值增加了無數(shù)倍，我們卻是‘為他人做嫁衣裳’。”何建新越發(fā)感覺到自主品牌的重要性，心里一直在醞釀?wù){(diào)整公司發(fā)展模式。

開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品

“外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)強、營銷弱，如果能夠補上市場營銷這條短腿，完全可以在內(nèi)銷市場上占有明顯的優(yōu)勢。”有關(guān)專家表示，近年來，寧波轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的外向型企業(yè)多了起來，這要求企業(yè)摸準國內(nèi)市場需求的脈搏，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。目前國內(nèi)的家紡市場很大，品牌眾多，面對強手如云的市場，只有找準定位，才能在“群狼”的包圍中殺出一條血路。此外，培育一個有一定影響力的家紡品牌，還需要相當長的時間以及重金包裝。

“靠產(chǎn)品說話是硬道理，只有舒適的家紡產(chǎn)品加上新穎的設(shè)計，才能贏得消費者。”何建新告訴記者，公司有著多年的家紡生產(chǎn)經(jīng)驗，又引進了意大利設(shè)計理念，公司對市場作了進一步細分，把“雅特藍”家紡定位為一流的親民家紡品牌，形成“高檔產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，常規(guī)產(chǎn)品花色齊全”的經(jīng)營特色。近，公司生產(chǎn)的“雅特藍”家紡在余姚試水，受到市場歡迎，成為很多單位青睞的團購禮品。

“未來幾年內(nèi)，錦集紡織將加大招商力度，給予加盟商更多的自主權(quán)，‘借力打力’開拓新的銷售渠道。”何建新表示，公司將積極拓展面向全國的營銷渠道，計劃在全國開出數(shù)百家“雅特藍”家紡連鎖店，首先是在寧波市區(qū)開出幾家專賣店。公司終將成為一家旗下?lián)碛屑壹徠放?、意大利合資企業(yè)、連鎖賣場、電子商務(wù)銷售賣場等的大型企業(yè)，打造出全國一流親民家紡品牌。