“假如一個(gè)企業(yè)什么都做，就什么也做不好。我們公司從一開(kāi)始定位就非常明確：在超細(xì)纖維織物這一細(xì)分領(lǐng)域做到極致，做出差異化、特色化與專業(yè)化來(lái)。”聚杰微纖集團(tuán)公司總經(jīng)理仲柏儉說(shuō)，在今年行業(yè)形勢(shì)不好的情況下，聚杰微纖集團(tuán)公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，這足以印證公司初的定位是精確的，多年來(lái)的堅(jiān)持也是值得的。
　　1993年，夢(mèng)想開(kāi)始的時(shí)候
　　“在1993年的時(shí)候，我就希翼能有一個(gè)這樣的工廠，或者說(shuō)是一個(gè)實(shí)驗(yàn)基地，特意研究與生產(chǎn)超細(xì)纖維產(chǎn)品”。仲柏儉說(shuō)，對(duì)于當(dāng)時(shí)的聚杰集團(tuán)公司，這只是一個(gè)夢(mèng)想。
　　然而，這個(gè)夢(mèng)想在聚杰人的內(nèi)心卻向來(lái)是堅(jiān)定的。公司之后每走一步、每一個(gè)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，都是朝著這個(gè)目標(biāo)與夢(mèng)想更靠近一步。公司先是對(duì)織造裝備進(jìn)行了全方位的更新?lián)Q代，后來(lái)又收購(gòu)了一家印染企業(yè)，建站起自己的印染整理生產(chǎn)線。2006年在各項(xiàng)生產(chǎn)步入正軌之后，公司又進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)始從事超細(xì)纖維工作裝的開(kāi)辟與生產(chǎn)。近，公司又把目光瞄向了更高端的用于軍工以及航空航天等領(lǐng)域的無(wú)塵超細(xì)纖維系列產(chǎn)品領(lǐng)域。
　　聚杰公司所做的一切，從來(lái)都沒(méi)有離開(kāi)超細(xì)纖維的范圍。對(duì)于超細(xì)纖維的執(zhí)著也使得聚杰集團(tuán)公司的夢(mèng)想逐漸變成了現(xiàn)實(shí)，江蘇聚杰微纖集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)是一家集超細(xì)纖維布料研發(fā)、生產(chǎn)、染整，超細(xì)纖維工作裝、家紡制成品及國(guó)際貿(mào)易于一體的集團(tuán)企業(yè)，旗下?lián)碛薪K聚杰微纖紡織科技集團(tuán)有限公司、吳江市聚杰微纖染整有限公司、吳江市聚杰微纖工作裝有限公司、吳江市聚杰微纖干凈紡織品有限公司、吳江市針織物織造有限公司、吳江市聚杰微纖進(jìn)出口有限公司等在內(nèi)的6家關(guān)聯(lián)與相關(guān)的紡織產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)，年可生產(chǎn)后整理超細(xì)纖維紡織品織物3000萬(wàn)米，主要產(chǎn)品有海島麂皮絨、桃皮絨磨毛、雙面絨干凈布以及麂皮絨家飾布等系。
　　2012年，在整個(gè)紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行的情況下，聚杰微纖集團(tuán)卻迎來(lái)了經(jīng)營(yíng)好的一年，銷售同比增長(zhǎng)35%。今年以來(lái)，在紡織行業(yè)形勢(shì)仍舊嚴(yán)重的情況下，1~8月份集團(tuán)生產(chǎn)銷售仍舊保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力，預(yù)計(jì)全年銷售產(chǎn)值同比可增長(zhǎng)38%。
　　有了質(zhì)量，才有話語(yǔ)權(quán)
　　假如說(shuō)聚杰微纖公司在逆勢(shì)中能夠保持高速增長(zhǎng)的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，已經(jīng)讓同行唏噓不已的話，那么其10%左右的利潤(rùn)率則更是令同行企業(yè)望塵莫及。
　　眾所周知，紡織行業(yè)的平均利潤(rùn)率惟獨(dú)3%左右，而聚杰微纖公司這幾年來(lái)向來(lái)保持10%左右的利潤(rùn)率。這樣高的利潤(rùn)率從何而來(lái)的？
　　仲柏儉說(shuō)：“首先是產(chǎn)品定位要專，我們選擇了聚酯纖維超細(xì)纖細(xì)領(lǐng)域中的高檔產(chǎn)品；其次是進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們引入了質(zhì)量治理與操縱體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量做到優(yōu)；第三，市場(chǎng)定位要準(zhǔn)，我們目標(biāo)消費(fèi)群集中在歐美、日本市場(chǎng)的中端以上客戶；第四，全產(chǎn)業(yè)鏈的有效配置和整合，狠抓節(jié)能降耗，嚴(yán)格管控生產(chǎn)成本。這四個(gè)方面決策了我們產(chǎn)品必定會(huì)有一個(gè)較高的利潤(rùn)率”。
　　“惟獨(dú)產(chǎn)品質(zhì)量有保障，才干爭(zhēng)取價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)。”仲柏儉講述了一段他們和一家有名休閑品牌合作的經(jīng)歷：3年前，當(dāng)他們剛接到這家公司的布料報(bào)價(jià)時(shí)，公司并沒(méi)有為了贏得訂單而在價(jià)格上妥協(xié)。他告知這家企業(yè)：你們是一家國(guó)際化的企業(yè)，作為布料供應(yīng)商，聚杰微纖公司也必須要按照國(guó)際化的資源配置來(lái)盡成，包含要遵守質(zhì)量治理體系、環(huán)評(píng)體系等等，這樣才干確保產(chǎn)品質(zhì)量，也才干確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品讓消費(fèi)者放心，終這家公司認(rèn)可了聚杰公司的價(jià)格?，F(xiàn)在雙方已經(jīng)合作了3年，貿(mào)易額超過(guò)1億元。目前，這家公司在某一功能性戶外布料采購(gòu)中，聚杰微纖的織物排名，月采購(gòu)金額達(dá)800萬(wàn)~1000萬(wàn)元。而此前，這家公司購(gòu)買的是韓國(guó)曉星公司的布料。
　　我的產(chǎn)品，你無(wú)法復(fù)制
　　“我們的產(chǎn)品技術(shù)難度是不可復(fù)制的，我們的目標(biāo)就是在市場(chǎng)上替代韓國(guó)產(chǎn)品”。仲柏儉說(shuō)，公司的一款高檔麂皮絨工作裝織物，已經(jīng)持續(xù)生產(chǎn)銷售了10年，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有其他企業(yè)能生產(chǎn)同一款產(chǎn)品。
　　如何才干做到別人不可復(fù)制?聚杰公司的體味是除了在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與工藝上堅(jiān)持率先一步、自主開(kāi)辟以外，關(guān)鍵的是生產(chǎn)治理操縱得好。
　　聚杰公司的團(tuán)隊(duì)在超細(xì)纖維布料方面的研發(fā)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)遙遙率先，有些產(chǎn)品的技術(shù)水平與質(zhì)量甚至超過(guò)了韓國(guó)企業(yè)。這些年來(lái)，公司的超細(xì)纖細(xì)產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是韓國(guó)同類企業(yè)。而聚杰微纖布料在和韓國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪歐美市場(chǎng)的過(guò)程中，也得到了韓國(guó)企業(yè)的認(rèn)可，原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至放棄自己生產(chǎn)，轉(zhuǎn)為直接從聚杰公司采購(gòu)供應(yīng)歐美市場(chǎng)。
　　好的客戶，讓你更盡美
　　毫無(wú)疑問(wèn)，聚杰微纖公司的成功首先是選對(duì)了超細(xì)纖維這個(gè)產(chǎn)品，而使其更成功的還在于選擇了一批好的客戶。早先公司主要和七匹狼等國(guó)內(nèi)知名工作裝品牌合作，逐漸進(jìn)展到現(xiàn)在和一些國(guó)外的知名工作裝品牌合作，比如ZARA、C&A等。
　　這些國(guó)際化的公司對(duì)于供應(yīng)商是設(shè)有嚴(yán)格的門檻的，他們對(duì)創(chuàng)造企業(yè)是否守法、是否清潔生產(chǎn)都是有要求的，公司的質(zhì)量治理體系認(rèn)證、環(huán)評(píng)認(rèn)證以及人權(quán)保證等都是納入其品牌考核環(huán)節(jié)中的。這種客戶往往進(jìn)入門檻比較高，而一旦你進(jìn)入其采購(gòu)名單，他就自然會(huì)接受你的成本與價(jià)格，并建站起比較長(zhǎng)久穩(wěn)定的良好合作關(guān)系。
　　“好的客戶是有底線的，不會(huì)為了價(jià)格一味地降低成本。和這些客戶合作，能讓我們對(duì)自己的要求更高，促使我們把產(chǎn)品做得更加盡美。”仲柏儉以此進(jìn)一步來(lái)解讀聚杰維纖公司產(chǎn)品利潤(rùn)為什么高的緣故。他們的一款超細(xì)纖維布料以20元/米的價(jià)格賣給一家工作裝企業(yè)，而這家企業(yè)用這款布料做成男裝后，每件工作裝在歐洲的售價(jià)是120歐元。“作為一家優(yōu)質(zhì)的布料供應(yīng)商，就是要為客戶制造價(jià)值，而我們只是分享了價(jià)格的一小部分”。因此，在聚杰公司瞧來(lái)，選擇什么樣的客戶也就決策了企業(yè)的產(chǎn)品檔次與價(jià)格定位。
　　未來(lái)目標(biāo)，投向終端產(chǎn)品
　　談到公司未來(lái)的進(jìn)展規(guī)劃時(shí)，仲柏儉說(shuō)，近兩年公司銷售額的增長(zhǎng)主要來(lái)自于超細(xì)纖維的針織物布料與工作裝產(chǎn)業(yè)，未來(lái)這兩個(gè)領(lǐng)域還有很大的增長(zhǎng)空間，他們將繼續(xù)加大這兩方面的投入，力爭(zhēng)每年銷售額增添1億~2億元。
　　“終端產(chǎn)品的利潤(rùn)率是高的，今后我們必須要向這個(gè)方向進(jìn)展”。仲柏儉說(shuō)，公司馬上通過(guò)一家合作商的人權(quán)驗(yàn)證，一旦拿到人權(quán)證書，他們?yōu)槠放乒咀龀善芳庸r(shí)將省掉三個(gè)點(diǎn)的成本，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步提高。
　　“未來(lái)，我們還將完一切可能開(kāi)辟、拓展超細(xì)纖維產(chǎn)品的應(yīng)用空間，讓超細(xì)纖維織物不僅運(yùn)用在工作裝領(lǐng)域，還要廣泛應(yīng)用于家紡、航天航空等各個(gè)領(lǐng)域”。仲柏儉介紹說(shuō)，聚杰微纖開(kāi)辟生產(chǎn)的沙發(fā)套，正打算領(lǐng)先打入美國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，他們已經(jīng)成功開(kāi)辟的超細(xì)纖維無(wú)塵布馬上參加北京的軍工產(chǎn)品展覽會(huì)。據(jù)知道，這種無(wú)塵布潔凈到?jīng)]有任何的導(dǎo)電離子，十分適合用在航空航天以及對(duì)織物有特殊需求的行業(yè)。
　　“把超細(xì)纖維做到極致”。這句話對(duì)于聚杰微纖而言，就是一個(gè)創(chuàng)新開(kāi)辟永無(wú)止境的目標(biāo)。公司投資興建的一個(gè)2.8萬(wàn)平方米的新廠房馬上落成。屆時(shí)，環(huán)繞超細(xì)纖維從織造、染整到工作裝的一個(gè)全新的盡整產(chǎn)業(yè)鏈將把聚杰微纖帶向一個(gè)更高的起點(diǎn)。仲柏儉自信心地說(shuō)，明年的銷售增長(zhǎng)率將有可能超過(guò)30%。