在泰安東尊華美達(dá)酒店的大廳里，胡廣敏拿著記者給他的采訪提綱瞧了一遍，然后把提綱放到桌子上，憑著自己多年來對產(chǎn)品與品牌的理解向記者娓娓道來。

　　新型纖維為何難做？

　　“在做材料的同行中，我遇到了很多企業(yè)做著做著就會感覺很食力，然后就做不下去了，做傳統(tǒng)纖維的企業(yè)都在火拼，他們用很低的價(jià)格去占據(jù)市場，后都‘同回于完’了。做新型纖維的卻遇到了和之不同的問題。”胡廣敏說。

　　很多做新型纖維的企業(yè)在新的產(chǎn)品出來之后都會抱怨產(chǎn)品推廣不動，賣不出去。緣故之一就是這些企業(yè)缺乏對自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)性研究，不明白產(chǎn)品到底是如何做出來的，它的功能性又是如何實(shí)現(xiàn)的。

　　“拿海斯摩爾這種天然抑菌纖維來講，不僅要搞懂它是通過哪種技術(shù)從蝦殼蟹殼上提煉出來的，還要明白，這種純殼聚糖纖維的抑菌和一般銀離子抑菌是不同的，它的抑菌是通過自身帶正電荷的屬性實(shí)現(xiàn)的。作為一名企業(yè)的治理者、經(jīng)營者不僅要知其然，更要知其所以然，在銷售方面也是，要講究顧問式營銷，惟獨(dú)自己真正搞明白才干讓客戶明白。”胡廣敏說。

　　新型纖維做起來會比較困難，前期投入會很大，時(shí)間比較長，前期收益會很低，種種不確定性會讓企業(yè)知難而退，有些企業(yè)沒有能力去搞研發(fā)，有能力的企業(yè)根本不情愿去做。這就讓新型纖維的生產(chǎn)陷入了很尷尬的境界。企業(yè)家與學(xué)問階層是社會前進(jìn)的動力，企業(yè)家通過不斷地研發(fā)新產(chǎn)品，不斷地創(chuàng)新，制造財(cái)富推動了社會的長進(jìn)，假如這些社會精英都放棄了創(chuàng)新，放棄了革命，那么人類社會也會停止不前。馬克思曾經(jīng)說過：“任何一個(gè)民族，假如停止勞動，不用說一年，就是幾個(gè)星期，也要滅亡。”

　　產(chǎn)業(yè)鏈的不盡整也是妨礙新型纖維進(jìn)展的重要緣故，許多做新型材料新型纖維的企業(yè)只是單純地從纖維著手，卻忽略了終端產(chǎn)品。事實(shí)上，材料的形態(tài)離消費(fèi)者是比較遠(yuǎn)的，在業(yè)內(nèi)講材料、講纖維，大家聞盡后會很明白，但大部分消費(fèi)者相對來說是不專業(yè)的，他們不懂纖維，更多的是希翼瞧到紡織品。所以，要把這種科學(xué)的很專業(yè)的東西變?yōu)槔习傩蘸苁煜ぃ粕先ズ苋菀?、很簡單理解的東西，就肯定要做成終端產(chǎn)品。

　　做新型纖維：堅(jiān)持去做，更要做好

　　胡廣敏用一個(gè)“三”與一個(gè)“五”告知記者，新的產(chǎn)品是要用心做的。胡廣敏說：“做一個(gè)新產(chǎn)品不簡單，我在企業(yè)內(nèi)部就給大家講過，個(gè)要堅(jiān)信，然后要堅(jiān)持，后要堅(jiān)守。首先你肯定要堅(jiān)信你做的事情是故意義的，肯定能成功。過程肯定是艱苦的，全部的好東西做出來沒有輕而易舉的，很簡單做出來的東西，大家都能做到就沒有多大意義了。”

　　殼聚糖纖維的研究國內(nèi)外已經(jīng)開展二三十年了，大家在各方面也都有肯定的建樹，但真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的，還很少，甚至沒有。海斯摩爾之所以現(xiàn)在還走在行業(yè)前列，是因?yàn)槠涫冀K信任能成功。殼聚糖生產(chǎn)過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會有很多困難要解決，需要不斷地試驗(yàn)論證。我們試驗(yàn)一次不行兩次，兩次不行三次，有的環(huán)節(jié)甚至做了幾百次幾千次試驗(yàn)，始終堅(jiān)持。

　　“再有就是堅(jiān)守住自己的底線，有很多事不能干。那些急功近利、投機(jī)取巧的事情不能干，違法的事情不能干，侵害消費(fèi)者利益的事情不能干，這也是職業(yè)操守。”胡廣敏說。有了堅(jiān)定的信念之后，接下來就是如何去做了。紡織品的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛芎唵纹饰龅?，以原材料開頭，向來到中間的紡紗、織布、上色，再到后整理，再加上產(chǎn)品的加工等等一系列環(huán)節(jié)，經(jīng)過銷售終到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　胡廣敏說：“我覺得整個(gè)生產(chǎn)過程要有‘五個(gè)好’，首先要有好資源，我知道了蝦蟹殼中可以提煉出殼聚糖，原來蝦蟹殼是一種海洋廢料，但我可以把它變廢為寶，成為一種好的資源。通過科學(xué)技術(shù)，把它變?yōu)楹貌牧?，通過好材料的工藝加工，把它變成好的產(chǎn)品，然后與后來的品牌或商家合作，變成為好商品，好的商品要有好的商業(yè)模式，通過好的渠道終端給消費(fèi)者，后成為好的消費(fèi)品。而我們企業(yè)負(fù)責(zé)的關(guān)鍵點(diǎn)，一是要做好材料，另一個(gè)就是要做好產(chǎn)品。”

　　品牌是一種責(zé)任

　　康綸纖維副總經(jīng)理張復(fù)全曾經(jīng)告知記者：“品牌是企業(yè)家的責(zé)任，企業(yè)家要有建站品牌經(jīng)營品牌的愿景。”什么是品牌？胡廣敏的理解是：“品牌在肯定的市場范圍內(nèi)，必須要有影響力。關(guān)鍵是得到市場與消費(fèi)者的認(rèn)同，并不是說我做得大，我就有了自己的品牌，大只能說有知名度，但光有知名度很可能只是名噪一時(shí)，真正做到品牌要有持久的影響力。”

　　經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展讓品牌井噴式地涌現(xiàn)出來，但真正能夠讓自己品牌保持持久的活力與生命力的企業(yè)并不多，品牌更多的時(shí)候是企業(yè)與企業(yè)家的責(zé)任。什么東西好不好，不是自己決策的。什么東西貴不貴也不是單純由價(jià)格決策的，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)可，東西值不值。做產(chǎn)品想明白很容易，只要一心為了消費(fèi)者，一心一意地去服務(wù)于市場，不要急功近利地要求即將見利見效。消費(fèi)者是純真、淳樸的，只要給他帶來，他即將會給你歸報(bào)。你做的東西好，他一定會用，用了他會花錢再去買。

　　胡廣敏說：“我們現(xiàn)在好多企業(yè)張口閉口喊著老板，老板是自己的。什么喊企業(yè)家？企業(yè)家是要承擔(dān)社會責(zé)任的。企業(yè)做得大，大老板，不肯定是企業(yè)家，公司小，承擔(dān)的社會責(zé)任小，我之所以喊海斯摩爾，包含現(xiàn)在國外的客戶都在夸我們名字很好，是健康材料，我們不僅倡導(dǎo)一種健康的理念，生產(chǎn)健康的材料，我們更提倡健康的產(chǎn)業(yè)，在做新產(chǎn)品的同時(shí)我們始終抱著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的心，始終堅(jiān)持著一個(gè)理念——呵護(hù)健康，愛護(hù)自然。”