蘇州金輝功能性纖維紡成的紡紗線

　　多年來向來致力于功能性、差別化學(xué)纖維維產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣的蘇州金輝纖維新材料有限公司，目前已形成獨特的贏利模式，也正在收獲差異化創(chuàng)新帶來的甜蜜成果。

　　典型的案例是，在此前3屆中國纖維流行趨勢公布中，金輝的酷卡帛、爽麗絲、蕊棉等產(chǎn)品入圍。這些產(chǎn)品已通過托付開辟、合作開辟、品牌指定等形式在下游終端領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

　　蘇州金輝纖維新材料有限公司董事長談輝透露，2014年金輝的功能性、差別化學(xué)纖維維的產(chǎn)量和銷售額同比增幅均高達80%，平均利潤率也明顯高于2013年，并高于行業(yè)平均利潤率水平。

　　談輝表示：“這充分說明了在行業(yè)集體形勢下行的情況下，功能性、差別化學(xué)纖維維帶來的差異化模式明顯提高了品牌的競爭力與附加值，這一模式在細分與終端消費領(lǐng)域也將得到越來越多的認可。”

　　堅持“小批量、多品種”差異化開辟路線

　　在化學(xué)纖維行業(yè)里，金輝屬于比較典型的“一企多品”型企業(yè)。它堅持“小批量、多品種”的開辟生產(chǎn)模式，注重個性化定制，進行專業(yè)化的產(chǎn)品開辟與應(yīng)用，這使它可以有效規(guī)避化學(xué)纖維行業(yè)里不少企業(yè)瀕臨的同質(zhì)化競爭加劇的難題。

　　金輝的產(chǎn)品目前主要分為安全、健康、舒適、環(huán)保4大系列。安全系列產(chǎn)品主要包含火御、抗靜電等，其中火御的防火功能持久高效，不隨清洗次數(shù)增添而下降。健康系列產(chǎn)品主要包含酷卡帛、舒虹綾等，其中酷卡帛采納歸收的咖啡渣制成，具有吸附異味、抗菌、升溫、抗紫外、吸濕快干等特性。舒適系列產(chǎn)品主要包含爽麗絲、蕊棉等，其中爽麗絲具有高親水、持續(xù)涼感、干爽透濕、抑菌、抗紫外性能。環(huán)保系列產(chǎn)品主要包含綠可綾等，歸收利用廢棄塑料瓶，循環(huán)利用，原液著色，通過色母粒添加，減少染整環(huán)節(jié)帶來的環(huán)境污染，節(jié)能環(huán)保。

　　這些多樣化的功能性產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于休閑、運動、內(nèi)衣、家紡、牛仔等領(lǐng)域，得到下游客戶的一致好評。

　　本屆紡紗線展上，金輝重點展出了可應(yīng)用于休閑、運動、家紡、內(nèi)衣等領(lǐng)域的4種產(chǎn)品，包含蕊棉Rimens、酷魔絲Coolmous、爽麗絲Physcool與舒虹綾Shotin。

　　其中，高安全性是蕊棉Rimens的亮點，它運用鈦系催化劑，不含重金屬，它的制成品具有棉一樣的觸感，但快干性強于棉花，吸濕性也強于滌綸。該產(chǎn)品被中國科學(xué)技術(shù)部列入“2014年國家重點新產(chǎn)品計劃”。舒虹綾Shotin的亮點則在于能釋放負離子，加快新陳代謝，增強體能，同時還能去除疲勞，快速恢復(fù)體能，使人們遠離亞健康。

　　可以說，向好的銷售數(shù)據(jù)便是對其產(chǎn)品市場開拓成果的好檢驗與證明。談輝介紹，2013年金輝的功能性產(chǎn)品銷量約3000噸，銷售額約1億元。2014年，公司功能性產(chǎn)品的銷量約4200噸，同比增幅40%；銷售額約1.3億元，同比增幅約30%。

　　談輝指出，隨著生活水平不斷提高，消費者更加追求健康舒適的生活質(zhì)量。公司向來緊緊掌握“質(zhì)量、低碳、綠色、時尚”的消費趨勢，環(huán)繞“安全、健康、舒適、環(huán)保”的理念進行新產(chǎn)品開辟，陸續(xù)開辟了抑菌、抗紫外、透濕導(dǎo)濕、涼感、吸濕快干、保暖等幾十種功能性差別化產(chǎn)品，以更好地滿足豐富多彩的市場需求。接下來，公司還將不斷做好新產(chǎn)品開辟，保持產(chǎn)品的獨特性、權(quán)威性。同時，做好材料開辟和織物開辟的結(jié)合，進行產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新。

　　強化“聯(lián)合開辟”與“托付開辟”模式

　　2014年，金輝加強了“和產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)聯(lián)合開辟”與“接受下游客戶托付開辟”相結(jié)合的開辟體系，盡成新產(chǎn)品開辟4項，并迅速形成了生產(chǎn)與銷售能力。

　　目前，水星家紡等知名家紡品牌均是金輝的重點客戶；巴拉巴拉、黑牡丹等品牌的牛仔產(chǎn)品也大量運用金輝的纖維產(chǎn)品。和這些企業(yè)的合作，采取的就是托付開辟與合作開辟的模式。

　　其中，托付開辟主要是環(huán)繞消費者需求展開。以和李寧的合作為例：近兩年，金輝和李寧先后達成了5項托付開辟協(xié)議，主要包含第三代咖啡炭滌綸、舒感滌綸、漢麻炭滌綸、咖啡炭第四代、親水性抗起球聚酯短纖的產(chǎn)品開辟。

　　合作開辟則是環(huán)繞前瞻性、前沿性的技術(shù)儲備進行開辟。從2003年開始，金輝和上海石化合作開辟了消光、防火、消光防火、親水改性等一系列產(chǎn)品，共同參和制定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《防火聚酯切片》（FZ/T51007-2012）。

　　談輝表示，這兩年公司產(chǎn)品在下游市場的推廣效果不錯，主要緣故是消費者消費水平的提高推動了功能性產(chǎn)品的需求；同時，化學(xué)纖維產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭也促進金輝堅持進行差異化產(chǎn)品開辟。“公司的功能性產(chǎn)品因性能優(yōu)勢與品質(zhì)優(yōu)勢明顯，在國內(nèi)市場瀕臨的競爭并不多。”談輝談及公司的產(chǎn)品自信滿滿。

　　談輝還從更廣闊的角度瞧待聯(lián)合下游工作裝、家紡等品牌進行新品開辟的模式。他指出，國際纖維品牌的快速進展幾乎都是由本土終端零售品牌帶動起來的。因此潛心研究和本土與國際終端零售品牌的合作，通過終消費者的體驗與認可來促進品牌建設(shè)，才是纖維企業(yè)實現(xiàn)良好進展的有效途徑。