一床蠶絲被，富裕了一方百姓，串聯(lián)起了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的大文章。

　　去年年底召開的中央農(nóng)村工作會議提出，要做好“土特產(chǎn)”文章，立足“土”，體現(xiàn)“特”，形成“產(chǎn)”，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全鏈條升級。

　　在企業(yè)通過上馬新項目、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營銷模式等途徑加速轉(zhuǎn)型的過程中，桐鄉(xiāng)也持續(xù)加大幫扶力度。今年以來，我市以“四敢爭先·七比三強”為主題，聚焦動能提升，在實施營商環(huán)境優(yōu)化提升“一號改革工程”上比實績，在企業(yè)培育、降低經(jīng)營成本、加大金融保障、優(yōu)化項目服務(wù)等方面給予大力支持，打造優(yōu)營商環(huán)境，助力企業(yè)紓困解難，不斷推動蠶絲被產(chǎn)業(yè)提檔升級。

　　轉(zhuǎn)型：在逆勢中突圍

　　一床蠶絲被能做出多大文章？

　　走進桐鄉(xiāng)語絲曼家紡有限公司的生產(chǎn)車間，松綿、拉制、裝套、打包……50多名工人正在忙碌趕制一批發(fā)往省外的蠶絲被訂單?！澳壳拔覀冋w接單量近9萬條，訂單額近3000萬元，同比增加超50%?！敝钢衲甑呐艈伪?，公司總經(jīng)理徐冰一臉喜色。截至目前，公司的訂單已排至7月底。

　　桐鄉(xiāng)，江南一帶著名的蠶鄉(xiāng)，因為農(nóng)村地區(qū)家家戶戶栽桑養(yǎng)蠶，形成了繁榮的蠶桑產(chǎn)業(yè)，素有“絲綢之府”的美譽。

　　桐鄉(xiāng)的蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又以洲泉一帶盛。在過去的幾十年間，洲泉鎮(zhèn)的蠶絲被產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，與同鎮(zhèn)的化纖產(chǎn)業(yè)共舞，在桐鄉(xiāng)著名的“三根絲”中占有一席之地，形成了“中國蠶絲被看桐鄉(xiāng)，桐鄉(xiāng)蠶絲被看洲泉”的說法。

　　近幾年，受疫情、產(chǎn)品利潤下滑、市場需求萎縮等因素影響，蠶絲被這一桐鄉(xiāng)本土特色產(chǎn)業(yè)集群面臨巨大挑戰(zhàn)。為尋求新發(fā)展優(yōu)勢，洲泉一帶的不少蠶絲被企業(yè)迎難而上，加速轉(zhuǎn)型。開頭提到的桐鄉(xiāng)語絲曼家紡有限公司就是其中之一。

　　語絲曼家紡憑何逆勢“突圍”，取得如此喜人訂單量？

　　徐冰說，作為一家蠶絲被行業(yè)內(nèi)的國家高新技術(shù)企業(yè)，近年來，企業(yè)一方面加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，成功開發(fā)抗菌抗螨類、可水洗類、多開口類等一系列主打產(chǎn)品，擁有各類專利30多項；另一方面積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶，不僅與CK、BOSS等國外知名品牌有業(yè)務(wù)往來，在國內(nèi)一線品牌中也形成了相當(dāng)高的產(chǎn)品滲透率。

　　得益于產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶拓展，近兩年，企業(yè)年銷售額基本保持20%左右的增長速度。下階段，企業(yè)將依托現(xiàn)有的客戶資源，逐步加大桑蠶絲文旅產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，進一步提升產(chǎn)品多元化和附加值。

　　發(fā)展：從單一到多元

　　同處蠶絲被產(chǎn)業(yè)陣營的浙江銀桑絲綢家紡有限公司，面對當(dāng)前市場消費需求減弱、銷售增長放緩等不利因素的“合圍”，不斷謀求轉(zhuǎn)型升級的新路子，從主營蠶絲被生產(chǎn)制造向提供個性化定制服務(wù)邁進。

　　“以前我們主要做蠶絲被，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一?！闭憬y桑絲綢家紡有限公司董事長朱金毛介紹，為了破除這一發(fā)展瓶頸，企業(yè)投入5800萬元實施年產(chǎn)20萬件抗皺絲綢服裝建設(shè)項目，計劃引入全自動電腦裁剪機、自動物料流轉(zhuǎn)系統(tǒng)等高端設(shè)備，以原生態(tài)、新工藝為理念，為高端的客戶提供個性化定制服務(wù)。

　　與此同時，在營銷模式上，企業(yè)將側(cè)重于向天貓、抖音等電商平臺拓展，進一步打開新的增長極。朱金毛預(yù)算，項目投產(chǎn)后，產(chǎn)能可增長50%，后期實現(xiàn)銷售收入將超8000萬元。

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