蘇州牛津布廠家-紡織,擁有15年生產(chǎn)色織面料的經(jīng)驗。做為業(yè)務(wù)員,每次開發(fā)到新客戶然后談訂單的時候，總是在付款方式上談好久，客戶總是問我別人家都可以月結(jié)有賬起，為什么不可以？

這樣和客戶解釋：原因1：其實現(xiàn)在有規(guī)模的公司都跟我們一樣，先打預(yù)付款的；2：我們買原料都是與大公司合作，質(zhì)量100%保證，都是付款后在發(fā)貨，如果買小廠里的原料，可以月結(jié)但是質(zhì)量不能保證。那么問題就來了，需要100%保證的呢還是質(zhì)量不穩(wěn)定的？客戶的回答是當然100%保證，質(zhì)量重要，所以我們把100%經(jīng)歷放在質(zhì)量和服務(wù)上面，而不是收款上面，客戶恍然大悟。產(chǎn)品的價格是與它本身的價值相連接的。

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