近年來(lái)，常德紡織機(jī)械有限公司的經(jīng)編機(jī)不斷升級(jí)改造，研發(fā)的新型經(jīng)編機(jī)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)經(jīng)編機(jī)制造空白，更躋身全球先列達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，引起眾多紡織業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

　　立足當(dāng)下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存

　　常德市作為一座擁有二千年歷史的文化名城，是國(guó)家公路運(yùn)輸樞紐城市、湘西北鐵路樞紐城市，占據(jù)著優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)。而常德紡機(jī)作為在常德市一個(gè)有著40年發(fā)展歷史的老裝備、老牌國(guó)有企業(yè)，在面臨著很多機(jī)遇的同時(shí)也面臨著許多挑戰(zhàn)。據(jù)常德紡機(jī)陳鵬總經(jīng)理介紹，公司目前機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，“首先我們與國(guó)際一流企業(yè)有一定的差距，與國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)成本控制上有些落差，但這也正說(shuō)明我們的上升空間很大;其次常德經(jīng)編機(jī)擁有良好品牌效應(yīng)，深得客戶認(rèn)可;然后我們還有一批忠誠(chéng)創(chuàng)新的研發(fā)隊(duì)伍和技術(shù)工人，保證創(chuàng)新和產(chǎn)品制作質(zhì)量;現(xiàn)在經(jīng)編機(jī)的織物應(yīng)用更加廣泛，這也都是我們的機(jī)遇，而且公司還在主要經(jīng)編機(jī)的集群，市場(chǎng)集中的地方，都設(shè)置了辦事處，更加貼近客戶”。

　　強(qiáng)化支柱產(chǎn)品，重視新品研發(fā)改造

　　“我們經(jīng)編機(jī)的主營(yíng)產(chǎn)品是高速經(jīng)編機(jī)和雙針床。高速經(jīng)編機(jī)是從1986年引進(jìn)德國(guó)的合作技術(shù)開(kāi)始，到目前已經(jīng)做了30年，其雙針床也有20年的歷史。這兩大支柱產(chǎn)品一直處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。”常德紡機(jī)經(jīng)編機(jī)研發(fā)部部長(zhǎng)陳海軍驕傲地說(shuō)。目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，常德紡機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是德國(guó)卡爾邁耶公司。德國(guó)的卡爾邁耶公司是德國(guó)經(jīng)編機(jī)領(lǐng)域唯一一家經(jīng)編機(jī)的制造企業(yè)。在世界上，它各個(gè)方面都領(lǐng)先。常德紡機(jī)在與其技術(shù)接近的基礎(chǔ)上，不斷升級(jí)改造以低價(jià)格高性價(jià)比與之競(jìng)爭(zhēng)。在高速機(jī)和雙針床兩大塊，常德紡機(jī)目前已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，這兩大類產(chǎn)品也成為國(guó)營(yíng)性質(zhì)的常德紡機(jī)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒的強(qiáng)有力支撐。常德紡機(jī)總經(jīng)理陳鵬介紹：“在高速經(jīng)編機(jī)的市場(chǎng)上我們可以說(shuō)是僅次于卡爾邁耶，排市場(chǎng)第二位。”常德紡機(jī)的經(jīng)編機(jī)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暢銷，還深受國(guó)外市場(chǎng)的喜愛(ài)，出口至土耳其、印度、韓國(guó)、日本，巴西，西班牙等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，受到客戶的一致好評(píng)。為確保公司產(chǎn)品的高品質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和投入，每年新產(chǎn)品的投入的經(jīng)費(fèi)高達(dá)1500萬(wàn)以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)公司銷售收入的百分之三。經(jīng)過(guò)歷年來(lái)的高強(qiáng)度投入，常德紡機(jī)的新產(chǎn)品收獲頗豐。在高速機(jī)加工的人力和工藝上面，常德紡機(jī)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他公司。目前公司已經(jīng)完成的高速機(jī)系列的E2518經(jīng)編機(jī)，專門生產(chǎn)彈力泳裝布的高速機(jī)，高的機(jī)速開(kāi)到3300轉(zhuǎn)，每分鐘可織3300橫列。德國(guó)同類型高速機(jī)機(jī)速3000轉(zhuǎn)的常德紡機(jī)可開(kāi)到2500轉(zhuǎn)?？梢?jiàn)，常德紡機(jī)與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的差距正在逐漸縮小。陳總認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)經(jīng)編機(jī)與國(guó)外的大差距在于國(guó)內(nèi)原材料。零件等原材料的強(qiáng)度和熱處理作為影響機(jī)器質(zhì)量的關(guān)鍵因素，常德紡機(jī)也格外重視原材料的質(zhì)量，“希望能夠從產(chǎn)品創(chuàng)新這一塊，能夠有所突破，幫助公司走出目前銷售量下滑的困境”。

　　明確自身定位，找準(zhǔn)銷售策略

　　2015年是整個(gè)紡織行業(yè)的寒冬，受宏觀環(huán)境因素等多方面的影響，經(jīng)編行業(yè)原材料持續(xù)價(jià)格下跌，對(duì)歐元和日元的匯率有很大的影響，包括出口的紡織品的訂單不斷的在流失外移，這些都給紡機(jī)銷售帶來(lái)很大的困難。據(jù)常德紡機(jī)總經(jīng)理助理張燁介紹：“常德紡機(jī)不僅致力于公司新品開(kāi)發(fā)，還有自己獨(dú)特的銷售訣竅：領(lǐng)跑市場(chǎng)，廣收信息，緊追商機(jī)，搶抓訂單。公司在營(yíng)銷隊(duì)伍成立以來(lái)，一直秉承著‘五千五萬(wàn)’的精神傳統(tǒng)，歸納起來(lái)就是走千山萬(wàn)水，歷千辛萬(wàn)苦，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，跑千家萬(wàn)戶，增加了挑千斤萬(wàn)擔(dān)。”這種精神更體現(xiàn)了常德銷售人員的不畏艱辛和刻苦奮斗。此外，常德紡機(jī)經(jīng)編機(jī)研發(fā)部部長(zhǎng)陳海軍表示：“2016年首先要立足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，以開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外的經(jīng)編機(jī)市場(chǎng)為龍頭，服務(wù)快速響應(yīng)來(lái)滿足市場(chǎng)的需求;其次是創(chuàng)新銷售和售后服務(wù)模式，提高我們整個(gè)管理水平;后要著重加強(qiáng)配件銷售工作。使配件銷售成為我們利潤(rùn)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)”。常德紡機(jī)公司各領(lǐng)導(dǎo)心系企業(yè)發(fā)展，對(duì)目前公司所處的形勢(shì)作出了深度的剖析。常德紡機(jī)總經(jīng)理陳鵬更是信心滿滿地表示：“我相信2016年的市場(chǎng)，預(yù)期會(huì)好于2015年，應(yīng)該說(shuō)具有更高性能的個(gè)性化的產(chǎn)品，會(huì)深受經(jīng)編機(jī)用戶的喜愛(ài)。”相信未來(lái)常德紡機(jī)將持續(xù)新產(chǎn)品研發(fā)，為中國(guó)經(jīng)編機(jī)市場(chǎng)注入更多新鮮的血液。 常德紡機(jī)：逆境中迎難而上