接近年底，冬雨連綿。位于盛澤的吳江京奕特種纖維有限公司(以下簡(jiǎn)稱“吳江京奕”)內(nèi)，一片忙碌的景象。

　　二樓紡紗車間，轟鳴聲中，上百臺(tái)機(jī)器開(kāi)足馬力。一大片機(jī)器中，竟找不到工人身影，好一會(huì)兒才看到一名女工走到一排機(jī)器前查看生產(chǎn)情況。

　　“這是我們公司智能化車間，紡紗機(jī)全部進(jìn)口，基本實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，所以整個(gè)車間不到10名工人。”吳江京弈總經(jīng)理陳路解釋，智能化車間是5年前建的，2016年被評(píng)為省示范智能車間，而吳江京奕也被中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)噴氣渦流紡紗特色產(chǎn)品生產(chǎn)基地”稱號(hào)。

　　歷練積累后回到企業(yè)

　　1986年出生的陳路，畢業(yè)于東南大學(xué)金融專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，他沒(méi)有立即回公司幫助父親，而是選擇在銀行歷練。4年后，父親的公司要建新廠，他參與籌建。

　　“到銀行工作是為學(xué)習(xí)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，金融知識(shí)是非常重要的。”陳路說(shuō)，父親是做面料生產(chǎn)的，幫父親把企業(yè)做大做強(qiáng)，這是他早就明確的目標(biāo)。

　　從小生活在盛澤，家人和朋友都是做紡織生意的，這讓陳路非常熟悉傳統(tǒng)紡織行業(yè)。

　　“我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，京弈與很多品牌企業(yè)合作，為他們提供面料，他們有時(shí)需要一些特殊面料，但這些面料的原料找起來(lái)較麻煩，于是我們就想，為何不自己生產(chǎn)原料呢？”陳路說(shuō)，一番考察下來(lái)，他發(fā)現(xiàn)原料的市場(chǎng)空間也很大，值得去嘗試。

　　2012年吳江京奕特種纖維有限公司注冊(cè)成立。陳路沒(méi)想到的是，這家原本只為配套面料生產(chǎn)的公司，在短短5年多時(shí)間里，竟發(fā)展成為國(guó)內(nèi)棉紡細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)值占京弈集團(tuán)的2/3。

　　一次不能退的逆流航行

　　吳江京奕主攻特種短纖，當(dāng)年全國(guó)很少有企業(yè)做這類偏冷的產(chǎn)品。這條偏冷的路能不能走得通，陳路也沒(méi)有十足的把握。

　　市場(chǎng)有空間，并不意味著產(chǎn)品一定有銷路。為拓展市場(chǎng)，陳路與同事奔波于全國(guó)各地，一家家地拜訪企業(yè)。

　　“有時(shí)對(duì)方連大門(mén)都不讓進(jìn)。我也理解，用慣熟悉的原料，誰(shuí)敢輕意改用？”陳路說(shuō)，拓展市場(chǎng)的過(guò)程很艱難，但他始終對(duì)自己的產(chǎn)品抱有信心。

　　經(jīng)過(guò)陳路和團(tuán)隊(duì)的不懈努力，市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，產(chǎn)品被越來(lái)越多客戶接受。同時(shí)特種短纖應(yīng)用范圍也越來(lái)越廣，市場(chǎng)前景越發(fā)明朗。

　　2015年吳江京弈拿下份海外訂單，但獲得訂單過(guò)程充滿艱辛和曲折。

　　“要么不做，要做就做大的，我瞄準(zhǔn)的是一家業(yè)內(nèi)有名的國(guó)際大客戶。”陳路說(shuō)。

　　這家客戶對(duì)產(chǎn)品的要求極高，很挑剔。陳路帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上門(mén)拜訪，次便遭遇“閉門(mén)羹”，直到第三次，對(duì)方才給一個(gè)產(chǎn)品測(cè)試機(jī)會(huì)。然而客戶留給吳江京弈時(shí)間并不多，為準(zhǔn)時(shí)交付，陳路帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，全力以赴投入產(chǎn)品測(cè)試工作。

　　“沒(méi)日沒(méi)夜地加班，搶速度、抓品質(zhì)，前后花半年時(shí)間才完成測(cè)試。產(chǎn)品送過(guò)去后，卻一直沒(méi)有音訊。”陳路說(shuō)，等三四天，當(dāng)他以為沒(méi)有希望的時(shí)候，對(duì)方老板打來(lái)電話，“電話里，客戶說(shuō)自己非常驚訝，沒(méi)想到中國(guó)有工廠能把產(chǎn)品做得如此好。然后很干脆地下300萬(wàn)美元訂單。”

　　這個(gè)訂單，讓吳江京弈來(lái)說(shuō)也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，猶如拿到開(kāi)啟國(guó)際市場(chǎng)金鑰匙。

　　“這個(gè)客戶至今還在與我們合作，訂單非常穩(wěn)定。我們的產(chǎn)品品質(zhì)好，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，所以迅速得到國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可。”陳路表示。

　　用創(chuàng)新和研發(fā)贏得市場(chǎng)

　　在吳江京弈創(chuàng)辦之初，陳路就發(fā)現(xiàn)，勞動(dòng)密集型生產(chǎn)模式正逐漸被淘汰，自動(dòng)化生產(chǎn)將成為發(fā)展主流?；谶@方面考慮，吳江京弈引進(jìn)全自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。

　　陳路列舉一組數(shù)據(jù)。每生產(chǎn)1萬(wàn)錠紗，傳統(tǒng)紡紗廠大約需要120名工人，而吳江京弈只需要八九名工人。2017年吳江京弈200多名員工，完成銷售約10億元，人均近500萬(wàn)元。

　　數(shù)字變化的背后，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的智能化生產(chǎn)變革。只不過(guò)吳江京弈走在同行前列。

　　除智能化生產(chǎn)，陳路還十分重視技術(shù)創(chuàng)新和綠色生產(chǎn)。

　　“公司成立以來(lái)，先后研發(fā)100多個(gè)新品種，擁有發(fā)明專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利10項(xiàng)，6個(gè)產(chǎn)品獲得高新技術(shù)產(chǎn)品證書(shū)?，F(xiàn)在公司每年投入3000萬(wàn)元用于產(chǎn)品研發(fā)。”陳路介紹。

　　2018年吳江京弈主打新產(chǎn)品，是利用再生資源生產(chǎn)短纖產(chǎn)品。以這款新產(chǎn)品生產(chǎn)的沙發(fā)，已成功進(jìn)入一家國(guó)際大型連鎖購(gòu)物商場(chǎng)，吳江京弈也成為其家具產(chǎn)品的指定原料供應(yīng)商。

　　站在父輩肩上創(chuàng)新拓展

　　在陳路看來(lái)，父輩創(chuàng)業(yè)不易，值得繼承的東西有很多，如敢拼敢闖的精神，以及對(duì)事業(yè)的執(zhí)著。而新一代的創(chuàng)業(yè)者，則更注重規(guī)則，重視團(tuán)隊(duì)管理、規(guī)范管理，品牌意識(shí)更強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的定位更加清晰。

　　“父親教給我一個(gè)道理，客戶要求再無(wú)理，你也得努力去完成。”陳路說(shuō)，他一開(kāi)始并不理解父親的話，但父親進(jìn)一步的分析，讓他豁然受教——客戶的要求不一定是他本人的，可能也是他的客戶提出的；若你能站在客戶角度，嘗試滿足客人要求，那你不僅能贏得客戶尊重，甚至還能開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)、找到新商機(jī)。

　　陳路坦言，他從父輩那里學(xué)到很多，而他的成就，也是站在父輩肩膀上才得以完成的。

　　陳路的妻子也是一名“創(chuàng)二代”。

　　“我們行業(yè)不同，但理念相近，經(jīng)?；ハ喙膭?lì)。”陳路說(shuō)，他與妻子都是“創(chuàng)二代”活動(dòng)的積極參與者，“能與吳江其他優(yōu)秀青年企業(yè)家互相溝通、碰撞思想，收獲很大。”

　　來(lái)源：吳江日?qǐng)?bào)

　　標(biāo)題：好的傳承是創(chuàng)新——訪吳江京奕特種纖維有限公司總經(jīng)理陳路