福建服裝產(chǎn)業(yè)崛起于上世紀(jì)80年代至90年代，福建至今已成為中國(guó)首屈一指的服裝大省。在大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，福建服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)如何立足新起點(diǎn)、整裝再出發(fā)？對(duì)此，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席張慶輝提出了自己的觀點(diǎn)。

　　首先，要持續(xù)打造有文化元素加持的品牌。

　　近年來(lái)，許多福建服裝企業(yè)在思考如何打造令消費(fèi)者印象深刻的品牌形象，如何在正確把握市場(chǎng)格局中找準(zhǔn)品牌坐標(biāo)。張慶輝表示，消費(fèi)者愿意以超出產(chǎn)品本身價(jià)值的價(jià)格去購(gòu)買商品，需要其對(duì)品牌和行業(yè)的心理肯定。品牌作為在現(xiàn)代商業(yè)語(yǔ)境中好的宣傳手段之一，重視品牌建設(shè)并賦予品牌以文化屬性和象征意義應(yīng)成為未來(lái)福建服裝企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的重要內(nèi)容。

　　目前，福建服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)階段性完成了服裝全產(chǎn)業(yè)的框架構(gòu)建，其中莆田鞋服、晉江商務(wù)休閑服和運(yùn)動(dòng)鞋服等產(chǎn)業(yè)集群的市場(chǎng)規(guī)模早已各突破千億量級(jí)，并擁有了大量具有影響力的品牌，而品牌的可持續(xù)良性發(fā)展更需要文化元素的加持。

　　當(dāng)前，福建服裝產(chǎn)業(yè)中一定程度上存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，以及品牌吸引力不強(qiáng)、用戶忠誠(chéng)度不高的情況。

　　張慶輝表示，完整且獨(dú)特的品牌文化是消費(fèi)者愿意用比產(chǎn)品價(jià)值更多數(shù)倍的價(jià)格為品牌溢價(jià)買單的主要原因，這也是大部分福建甚至中國(guó)服裝品牌需要集中學(xué)習(xí)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　其次，重視、重用人才，理順管理機(jī)制。

　　在過(guò)去四十年的福建服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中，地域化的品牌運(yùn)作方式獲得令人驚喜的成果。比如，七匹狼和安踏通過(guò)不同定位的品牌矩陣，以下沉市場(chǎng)為基礎(chǔ)，而后將經(jīng)營(yíng)層面逐漸向上擴(kuò)散。這其中的底層邏輯雖按照國(guó)際通用的營(yíng)銷方法運(yùn)行，但又根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的整體環(huán)境進(jìn)行了調(diào)整和適應(yīng)，并在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)引入科學(xué)的管理機(jī)制，終形成極具規(guī)模和發(fā)展前景的服裝商業(yè)模式。然而，福建服裝產(chǎn)業(yè)目前具有一些發(fā)展矛盾：家族式企業(yè)是福建服裝產(chǎn)業(yè)中市場(chǎng)主體的較大多數(shù)，其中通常存在著創(chuàng)始家族與管理層、技術(shù)層的理念沖突。

　　針對(duì)內(nèi)部管理矛盾，張慶輝建議：福建服裝企業(yè)需要展現(xiàn)對(duì)人才的尊重，要避免企業(yè)體制對(duì)人才造成較大束縛。企業(yè)管理層應(yīng)該意識(shí)到，只有通過(guò)設(shè)計(jì)和文化方面人才的加持，品牌才可能擺脫低端印象并開始走向高附加值；企業(yè)在充分了解自身定位的基礎(chǔ)上應(yīng)充分與設(shè)計(jì)人才、技術(shù)人員交流，做到權(quán)力下放并充分信任相關(guān)人才。

　　同時(shí)，要辯證看待疫情帶來(lái)的行業(yè)洗牌。中小型服裝加工企業(yè)仍是目前福建服裝制造業(yè)中的主要組成，有著依賴性強(qiáng)、附加值低、抗風(fēng)險(xiǎn)力低的特點(diǎn)。在新冠肺炎疫情的影響下，福建中小型服裝制造企業(yè)正在面臨著相對(duì)緊縮的生存空間。在張慶輝看來(lái)，目前的困難對(duì)福建中小型服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)或是一個(gè)換道超車的好機(jī)會(huì)，不盲目投資、不跟風(fēng)擴(kuò)張，在保證與深化核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上穩(wěn)步擴(kuò)張不失為疫情時(shí)期比較客觀可行的一個(gè)方向。

　　后，要在國(guó)際視野的框架下建立自信。張慶輝認(rèn)為，強(qiáng)大的包容性是中國(guó)服裝市場(chǎng)的魅力所在。正如福建服裝業(yè)中不管是大品牌還是小品牌，都能夠在全國(guó)的服裝市場(chǎng)中找到自身定位和客群。福建服裝企業(yè)應(yīng)客觀認(rèn)識(shí)到“時(shí)尚”的本質(zhì)是一種國(guó)際通用語(yǔ)言，只有站在國(guó)際視角的高度才能更好了解行業(yè)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求，才能獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，應(yīng)該積極思考、不斷吸收，將服裝業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)模式終轉(zhuǎn)換成適合自身和中國(guó)的表現(xiàn)方式。

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