近年來，印度在全球紡織工作裝產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的角色，除了創(chuàng)造者一角外，還逐漸成為新興消費市場的代表。印度工作裝創(chuàng)造商協(xié)會（CMAI）預計，未來幾年，印度時裝零售市場將保持強勁增長，到2020年，印度時裝零售業(yè)規(guī)模將由當前的400億美元增長到1250億美元。而無論是對印度本土工作裝企業(yè)還是對渴望有所作為的國際品牌來說，如何通過全面挖掘價值鏈中的關鍵要素，掌握這一新興消費市場的機會則是需要共同思量的問題。

　　5月9日，CMAI在孟買舉辦了“時尚零售業(yè)高峰論壇”。會上，國際品牌開拓印度市場的經(jīng)驗分享、印度品牌在全球市場中扮演的角色成為熱議話題。商業(yè)模式與市場特點的探討同樣引發(fā)業(yè)界的關注。

　　展現(xiàn)品牌核心價值

　　CMAI主席拉胡爾·梅塔（RahulMehta)指出，今后印度紡織工作裝業(yè)的成長過程中，零售業(yè)將扮演重要角色。“行業(yè)進展主要的驅(qū)動力將是時裝和相關貿(mào)易往來。我們希翼在2020年工作裝零售業(yè)市場規(guī)模能達到1250億美元。為了實現(xiàn)這一目標，我們需要開拓出一條可以援助行業(yè)成長的路線圖。”他指出，國際品牌需要分析哪種市場戰(zhàn)略在印度是奏效且合理的：包含要探討市場價格標準與品牌傳播工作的效果。而國產(chǎn)品牌則需要知道其產(chǎn)品定位，以及如何提高品牌的聲譽。

　　國際快時尚品牌Marico的首席執(zhí)行官Mariwala認為，創(chuàng)新是取得行業(yè)成功的重要渠道。“企業(yè)需要堅持自己的核心進展戰(zhàn)略，并深度挖掘其潛力。舉例來說，Marico的品牌核心元素是椰子樹與天藍色，我們?nèi)康拈_辟都要環(huán)繞著這個元素。直到現(xiàn)在，我們的每個新系列都能瞧到這樣的圖案或顏色。”

　　創(chuàng)新需要時間，而將創(chuàng)新的想法轉化成行動的過程也十分重要。在印度零售市場上，一個品牌需要定義其核心價值，并且要通過各種形式來展現(xiàn)。此外，為保持增勢，品牌商抱有的慎重態(tài)度也至關重要。對印度國內(nèi)品牌與想要在此挖掘機遇的國際品牌來說，市場是足夠大的，并且呈現(xiàn)出龐大的增長潛力，在此背景下，如何大程度的展現(xiàn)自身優(yōu)勢？印度行業(yè)能手指出，針對當前消費趨勢，在線和實體銷售要形成合力，才干更好的開辟市場。同樣，印度的工作裝創(chuàng)造商也需要建站自己的品牌，這樣才干在議價中獲得話語權。

　　關注市場需求變量

　　隨著印度經(jīng)濟開放程度的提高，時尚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為吸引全球品牌與零售商的重要部門。然而，在印度開展業(yè)務并不是一件簡單的事，特別是對于“初來乍到”的品牌來說。正如Trrain品牌的創(chuàng)始人BSNagesh所說：“外國品牌在印度市場找求進展很重要的一點是如何瞧待這個市場。大型的零售商瞧待印度市場時，他們會考慮市場規(guī)模是否能在五年內(nèi)達到1000億美元，12億的人口數(shù)量能否每人消費1美元，終制造12億美元的市場價值。對于中小品牌來說，則需要考慮如何迎合當?shù)叵M者的需求。”

　　瑪莎百貨（M&S）在印度已經(jīng)擁有了一批穩(wěn)定的客戶群，目前，M&S在印度的業(yè)務是和印度瑞來斯實業(yè)公司(RelianceIndustries)的子公司以51∶49的股權合資經(jīng)營的。作為M&S轉型的部分策略，旗下一家新的概念店今年在金奈開業(yè)，為印度消費者帶來了一股英倫風潮。公司印度市場經(jīng)理VenuNair解釋說：“雖然我們瞧到了印度擁有的巨大人口基礎，以及廣闊的客戶群體，但市場潛力的推斷標準在于我們能提供什么樣的產(chǎn)品，能否尋到差異化的定位，并且發(fā)覺不斷變幻的市場商機。”

　　在大多數(shù)品牌瞧來，印度市場正在向好的方向進展。Bestseller印度市場CEOVineetGautam指出：“在過去的3~4年里，印度工作裝市場呈現(xiàn)了爆棚似地增長。期間，我們也發(fā)覺了一些變幻：男性消費者開始主導時裝市場。而女性消費者的潛力則體現(xiàn)在對時裝產(chǎn)品的消費力度上。快時尚是我們的強項，我信任我們的產(chǎn)品未來在印度市場上將更受歡迎。”

　　實現(xiàn)贏利須知道當?shù)匦枨?/strong>

　　每個品牌都想保持在全球市場上的一致性，然而，ShopperStop的業(yè)務主管GopalAsthana表示，在印度市場，要堅持這一進展方針并不簡單。“品牌商和當?shù)氐牧闶凵虦贤?，要求銷售環(huán)境要滿足他們的需求。但我認為，對于國際品牌來說，當務之急是適應印度本土的消費需求與習慣，而不僅僅是提供各種花色的搭配，但卻缺少針對當?shù)厥袌龅脑O計。”

　　針對印度市場而設計琳瑯滿目的產(chǎn)品的重要性凸顯，和此同時，國際品牌還需要解決本土采購的問題。Bestseller印度市場CEOVineetGautam解釋說：“采購是一項艱巨的任務，假如從國外進口產(chǎn)品，需要支付較高的成本。但是在印度國內(nèi)采購，又有一些產(chǎn)品類別是存在采購難度的。比如，高端時尚牛仔布料，還有鞋類產(chǎn)品。”

　　此外，高零售花費對全球品牌商在印度的利潤創(chuàng)收也形成了挑戰(zhàn)。“通常印度零售商需要收取品牌店利潤的60%為保證金。所以作為國際品牌，就要在產(chǎn)品定價時認真權衡，確保即使在繳納保證金后，仍舊有15%~18%的利潤。以實現(xiàn)品牌的基本贏利。”Nagesh說道。

　　另一個重要的問題是通過高效的供應鏈援助品牌保持贏利。“我們是快時尚零售商，幾乎每隔兩天我們就要向印度各地的商店輸贈新品。從成本的角度來考慮，不建站倉庫而保證產(chǎn)品上架時間的物流成本遠高于建站自身的供應鏈。”Gautam說。

AAAEHRYJUTUTHYER