●將來創(chuàng)明希望重新定義窗簾，我們會(huì)把它叫做‘全屋智能窗簾’，這個(gè)事我們是有情懷的，我們就想解決問題，我們從機(jī)構(gòu)上去想辦法，從系統(tǒng)上整體去開發(fā)，希望能把各個(gè)板塊統(tǒng)合，一體化去推，像我們現(xiàn)在做夢(mèng)幻簾，夢(mèng)紗簾，夢(mèng)影簾，我們希望解決終端場(chǎng)景問題，目前市面上的定型簾，清洗一次就需要重新定型，一次性的，我們希望未來能從根源上解決這個(gè)問題，

　　●我經(jīng)常跟他們講，做又好又貴的產(chǎn)品是容易的，但你們要做又好又便宜的產(chǎn)品，因?yàn)橛趾糜直阋司鸵馕吨闼械沫h(huán)節(jié)都需要控制成本，如果能做得到才是真本事。

　　創(chuàng)明窗飾科技有限公司總裁-江河

　　作為窗飾企業(yè)，創(chuàng)明這幾年在行業(yè)可謂是獨(dú)占鰲頭，不論是前兩年勁推的夢(mèng)幻簾，還是即將推出的夢(mèng)影簾、夢(mèng)紗簾，以及創(chuàng)明未來將力推的“一體機(jī)”——全屋智能窗簾，江河和他的團(tuán)隊(duì)總能以一個(gè)個(gè)產(chǎn)品為錨，具體而精準(zhǔn)地解決產(chǎn)品痛點(diǎn)和行業(yè)痛點(diǎn)，也總是毫無意外地能在行業(yè)內(nèi)刮起陣陣旋風(fēng)。

　　???

　　“我們將重新定義窗簾”

　　作為廣東省首批高、精、特、新企業(yè)，創(chuàng)明在產(chǎn)品開發(fā)的快速反應(yīng)確實(shí)名副其實(shí)，近三十位工程師組成的創(chuàng)明研發(fā)團(tuán)隊(duì)，“我們是廣東省批專精特新企業(yè)，今年還會(huì)申報(bào)國(guó)家級(jí)專精特新，很難申請(qǐng)，雖然申報(bào)條件并不一定要求很大的企業(yè)，但是需要有很多的專利，還要有能真正在市場(chǎng)上銷售的專利，截止2022年底，創(chuàng)明掌握有7件發(fā)明專利，63件實(shí)用新型專利，另外有10件發(fā)明專利和14件實(shí)用新型專利在申請(qǐng)中，我們還是很有信心去申報(bào)國(guó)家級(jí)專精特新的”。

　　創(chuàng)明目前雖已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)窗飾遮陽市場(chǎng)，但江總表示：“我們的發(fā)展還是會(huì)覺得些許吃力，這兩年行業(yè)內(nèi)卷太厲害，產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，很多產(chǎn)品保持半年獨(dú)有都很難，而且我們這個(gè)行業(yè)分工很細(xì)，做窗飾的，做電機(jī)的，做機(jī)構(gòu)的，做面料的....”

　　當(dāng)被問及創(chuàng)明未來的發(fā)展時(shí)，江總表示：“將來創(chuàng)明希望重新定義窗簾，我們會(huì)把它叫做‘全屋智能窗簾’，這個(gè)事我們是有情懷的，我們就想解決問題，我們從機(jī)構(gòu)上去想辦法，從系統(tǒng)上整體去開發(fā)，希望能把各個(gè)板塊統(tǒng)合，一體化去推，像我們現(xiàn)在做夢(mèng)幻簾，夢(mèng)紗簾，夢(mèng)影簾，我們希望解決終端場(chǎng)景問題，目前市面上的定型簾，清洗一次就需要重新定型，一次性的，我們希望未來能從根源上解決這個(gè)問題，”

　　“您原來是做窗飾行業(yè)，跟所有的窗簾行業(yè)的企業(yè)都是友好的合作伙伴關(guān)系，那未來您進(jìn)軍窗簾行業(yè)，會(huì)否形成競(jìng)爭(zhēng)呢？”針對(duì)記者的提問，江河反問道“新能源汽車代替汽油車，你很難說它們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，精準(zhǔn)地說應(yīng)該是迭代產(chǎn)品，‘全屋智能窗簾’也是一樣，我覺得它更多地是窗簾窗飾行業(yè)的迭代產(chǎn)品，它能更好地解決行業(yè)痛點(diǎn)，未來的行業(yè)和市場(chǎng)需要一體化的產(chǎn)品，或者通俗地說，以前各細(xì)分行業(yè)各管各，像是組裝機(jī)，現(xiàn)在我們希望是一體機(jī)，讓布藝和窗飾更緊密結(jié)合，容易拆、容易洗，容易掛，讓消費(fèi)者換洗窗簾不再難”

　　江河對(duì)‘全屋智能窗簾’很有信心，他認(rèn)為它會(huì)從根本上鏈動(dòng)未來的窗簾銷售模式，“一旦市場(chǎng)試水成功，那么未來我們自己做單個(gè)的會(huì)所，做單個(gè)的家庭，就可以一體化全部承接下來，它是一個(gè)整體產(chǎn)品，效能更高，效果更好，應(yīng)用更廣；同時(shí)，它還完美地解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)，讓換窗簾像買衣服一樣簡(jiǎn)單，這從某種意義上來說將會(huì)推動(dòng)窗簾消費(fèi)模式的改變，如果因?yàn)檫@個(gè)痛點(diǎn)的解決讓窗簾產(chǎn)品從低頻產(chǎn)品變?yōu)楦哳l產(chǎn)品，那么它對(duì)于推動(dòng)窗簾行業(yè)發(fā)展將意義非凡。”

　　???

　　部署系統(tǒng)化飲得大B“頭啖湯”

　　創(chuàng)明從2018年開始打造系統(tǒng)化，數(shù)字化，江河說當(dāng)時(shí)也是被倒推著走，“那時(shí)我們?nèi)珖?guó)有一百多個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)常我們會(huì)發(fā)錯(cuò)貨啊，山東的發(fā)往浙江，發(fā)錯(cuò)了，還要一層層問過去，還半天不回復(fù)。那時(shí)我們做系統(tǒng)的意識(shí)被深度激發(fā)了，就覺得非做不可了。”

　　意識(shí)到問題后，創(chuàng)明馬上著手啟動(dòng)系統(tǒng)的打造和研發(fā)，也把自己打造成了窗飾行業(yè)的“U盤口”，“現(xiàn)在客戶拿過來的訂單，我們的系統(tǒng)能快速反應(yīng)，同時(shí)支持一件代發(fā)。”

　　系統(tǒng)打造完畢，創(chuàng)明做大B端就顯得事半功倍，順風(fēng)順?biāo)?ldquo;系統(tǒng)剛開始并不是為大B客戶做的，但后面我們發(fā)現(xiàn)有大B客戶在考察我們行業(yè)時(shí)會(huì)直接問：“假設(shè)我有五個(gè)訂單你能否明天發(fā)貨，能否不發(fā)錯(cuò)，我的五個(gè)訂單，發(fā)五個(gè)地址，你怎樣分發(fā)？’而我們做的系統(tǒng)正好能完美解決該情況，他們考察下來發(fā)現(xiàn)只有創(chuàng)明是可以達(dá)到要求的，至少窗飾行業(yè)只有我們創(chuàng)明能匹配上。而這樣的大B客戶也是我們想要的，從他們而言也不會(huì)認(rèn)為創(chuàng)明多厲害，他只是會(huì)奇怪別的企業(yè)居然沒有這種意識(shí)。所有跟大B的合作系統(tǒng)是關(guān)鍵，沒有系統(tǒng)，他們就會(huì)去想，我把我的訂單導(dǎo)給你，你都查不到在哪里生產(chǎn)，發(fā)哪里，然后讓消費(fèi)者問門店，門店問總部，總部再問供應(yīng)商，那是很不現(xiàn)實(shí)的。所以創(chuàng)明打造系統(tǒng)正是“無心插柳柳成蔭”。我們就從那時(shí)候開始大B端的，當(dāng)年業(yè)績(jī)就增長(zhǎng)了兩倍，2022年大B客戶業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)了近一倍。”

　　TOB的核心就是服務(wù)，創(chuàng)明未來將持續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新上加大力度，將系統(tǒng)進(jìn)一步優(yōu)化“我們定的目標(biāo)是3年8-10個(gè)億，畢竟大智能，大家居身后都需要一個(gè)有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的企業(yè)的系統(tǒng)去支撐。”

　　???

　　讓產(chǎn)品物美價(jià)優(yōu)

　　談到創(chuàng)明素來以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品開發(fā)搶占市場(chǎng)快、準(zhǔn)、狠，創(chuàng)明總裁江河卻很謙虛地說：“我們談不上領(lǐng)先市場(chǎng)，但我們開發(fā)產(chǎn)品一是跟著市場(chǎng)走，市場(chǎng)有什么需求，我們就開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品；另外，我們也跟著行業(yè)走，根據(jù)行業(yè)所需，行業(yè)痛點(diǎn)去研發(fā)”

　　創(chuàng)明是標(biāo)準(zhǔn)的踐行“市場(chǎng)導(dǎo)向”的企業(yè)，江河每年在外跑市場(chǎng)的時(shí)間不少于100天，“因?yàn)榱私庑枨蠖?，市?chǎng)上的產(chǎn)品都是我?guī)е蠹胰ラ_發(fā)的”，創(chuàng)明專門成立一個(gè)市場(chǎng)小組去調(diào)研，江河說“我經(jīng)常跟他們講，做又好又貴的產(chǎn)品是容易的，但你們要做又好又便宜的產(chǎn)品，因?yàn)橛趾糜直阋司鸵馕吨闼械沫h(huán)節(jié)都需要控制成本，如果能做得到才是真本事。把需要的產(chǎn)品開發(fā)出來，我們?cè)侔逊?wù)做好，服務(wù)不好就體驗(yàn)感不好，內(nèi)部再提升效能，這樣就物美價(jià)優(yōu)服務(wù)好，就沒有理由市場(chǎng)做不起來。”

　　新一年的策略，創(chuàng)明會(huì)讓渠道再下沉，盡量覆蓋珠三角、長(zhǎng)三角的縣級(jí)市，多發(fā)展100個(gè)服務(wù)站，為創(chuàng)明的全國(guó)銷額做好承接；而國(guó)外的市場(chǎng)，將繼續(xù)在阿里國(guó)際站，亞馬遜等版塊持續(xù)發(fā)力，后疫時(shí)代，創(chuàng)明外銷團(tuán)隊(duì)即將去往國(guó)外開拓業(yè)務(wù)，對(duì)銷售來說拓寬渠道就是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)好的助力。

　　新一年的創(chuàng)明將能量滿滿，奔赴下一個(gè)新征程。

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