2021年5月,山東曹縣因?yàn)橐欢文院胞湹亩桃曨l爆火網(wǎng)絡(luò)。這座魯西南小城被調(diào)侃為“宇宙中心”“北上廣曹”等。那次走紅讓越來越多的人熟知,曹縣不只是一個(gè)梗,是真的有料:全國(guó)大的演出服產(chǎn)業(yè)集群、全國(guó)大的漢服生產(chǎn)基地。

　　2023年5月,曹縣因?yàn)檠莩龇h服訂單井噴再次成為關(guān)注焦點(diǎn)。曹縣電商物流中心的數(shù)據(jù)顯示,受“六一”兒童節(jié)演出服賣爆的影響,發(fā)件量激增,高峰時(shí)發(fā)件量單日能達(dá)到75萬件(不含順豐和郵政的數(shù)據(jù))。

　　時(shí)隔兩年,曹縣是如何利用好流量紅利發(fā)展特色產(chǎn)業(yè),如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的?“六一”前夕,齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)“高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)縣行”采訪團(tuán)走進(jìn)曹縣,揭秘網(wǎng)紅城市如何將流量轉(zhuǎn)變成“留下的量”。

　　“六一”演出服賣爆單

　　漢服一季度同比增長(zhǎng)60%

　　“今年‘六一’前夕,我們的演出服直接賣爆了?！辈芸h大集鎮(zhèn)丁樓村黨支部書記任慶生說,從今年4月10日前后,演出服開始進(jìn)入銷售旺季,平均一天能賣到七八千套,5月上旬就已經(jīng)出現(xiàn)了斷碼斷貨的情況。5月30日,記者來到菏澤曹縣大集鎮(zhèn)丁樓村時(shí),任慶生正在自家倉庫清點(diǎn)庫存。倉庫中,貨架上的演出服幾乎已經(jīng)銷售一空。他介紹,他家今年的演出服銷售量跟往年同期相比訂單增長(zhǎng)了30%-40%,創(chuàng)下近些年來的歷史新高。

　　曹縣大集鎮(zhèn)是全國(guó)大的演出服生產(chǎn)基地,對(duì)演出服商家來說,“六一”就相當(dāng)于他們的雙十一?！拔覀冾A(yù)測(cè)今年會(huì)賣得比較好,所以提前備了不少貨,但沒想到火爆程度超出了想象?！比螒c生介紹,今年“六一”前夕,演出服的火爆程度可以用“夸張”來形容,他舉了個(gè)例子:村里很多商家在賣斷貨后直接將服裝下架了,有的甚至關(guān)了店鋪。

　　今年,曹縣賣爆的不僅是演出服,隨著全國(guó)旅游市場(chǎng)的強(qiáng)勁復(fù)蘇,漢服成為各類旅游節(jié)會(huì)上不可或缺的文化元素。這對(duì)于這個(gè)占據(jù)全國(guó)漢服市場(chǎng)三分之一份額的曹縣,是難得的機(jī)遇。

　　位于大集鎮(zhèn)的曹縣前衛(wèi)漢唐服飾一樓展廳,展示著各種款式的漢服,展廳內(nèi)前來選購的顧客絡(luò)繹不絕?！皟H5月份,我們的漢服銷售額就達(dá)到了200多萬元,很多周邊景區(qū)的人等不及線上,直接來曹縣搶購,有的甚至直接把模特身上的樣衣給拿走了?！辈芸h前衛(wèi)漢唐服飾負(fù)責(zé)人楊巍說。曹縣辰霏服飾總經(jīng)理孟曉霞告訴記者,現(xiàn)在產(chǎn)品真可謂供不應(yīng)求,有的客戶為了盡快拿到產(chǎn)品直接來曹縣蹲點(diǎn),一待就是好幾天。

　　井噴式的訂單也讓上游企業(yè)嗅到了商機(jī),一些印花企業(yè)新投入了數(shù)碼印花設(shè)備,讓生產(chǎn)效率成倍增長(zhǎng)?；ㄍ跤』ㄆ髽I(yè)負(fù)責(zé)人陳繼超告訴記者,企業(yè)今年上新了7臺(tái)數(shù)碼印花機(jī),生產(chǎn)效率從原來的日產(chǎn)2萬米提高到日產(chǎn)4萬米。4萬米印花布料是什么概念?他算了一筆賬:相當(dāng)于一天生產(chǎn)一萬套漢服。

　　“提升的不僅是效率,消費(fèi)者追求漢服的飄逸感,原來的繡花工藝比較重,飄逸感不足,印花工藝基本上不占用面料的重量,而且花式可以多樣化,更受消費(fèi)者歡迎?！彼f。

　　數(shù)據(jù)顯示,僅2023年季度,曹縣漢服的訂單量同比增加60%以上。銷售額達(dá)到了10.38億元,創(chuàng)歷史新高。

　　刮起原創(chuàng)風(fēng)

　　月薪2萬請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師

　　今年“六一”前夕,任慶生家的一款原創(chuàng)演出服——釘珠小紅裙從100多種產(chǎn)品中強(qiáng)勢(shì)突圍,賣出30萬套的好成績(jī)。這也讓任慶生更加堅(jiān)定了走原創(chuàng)路子的步伐。

　　由于演出服市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,任慶生意識(shí)到,如果不提高產(chǎn)品質(zhì)量,路只會(huì)越走越窄,所以近幾年,公司每年都會(huì)推出兩到三款原創(chuàng)產(chǎn)品。

　　楊巍也表示,在今年的兒童表演服中,公司設(shè)計(jì)的一款需要刺繡的兒童漢服頗受歡迎,可見消費(fèi)者對(duì)花紋樣式和質(zhì)量的需求也有所提高。

　　市場(chǎng)需求倒逼產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)行提檔升級(jí)。原來,曹縣的演出服、漢服因?yàn)橘|(zhì)量差、抄襲仿造等問題一直飽受詬病。

　　楊巍坦言,以前都是家庭式的小作坊,生產(chǎn)粗獷,抄襲和仿造比較多,也沒有質(zhì)量把關(guān),短期看可能影響不大,但是時(shí)間一長(zhǎng),就很容易被市場(chǎng)淘汰。他回憶了一次因?yàn)橘|(zhì)量差被退單的經(jīng)歷,當(dāng)時(shí)是一批6000多套的演出服外貿(mào)訂單,到貨之后,客戶覺得有線頭、針腳大小不一,標(biāo)的位置也不滿意,于是直接將訂單退了回來。那次退單,讓他們損失了十幾萬元,客戶也丟了。

　　從那次之后,楊巍吸取了教訓(xùn),認(rèn)識(shí)到了品質(zhì)的重要性,這幾年已經(jīng)慢慢從家庭作坊轉(zhuǎn)為公司化運(yùn)營(yíng),“原來工廠送衣服過來,我們就是點(diǎn)個(gè)數(shù)基本不看?，F(xiàn)在不但要抽檢,還會(huì)專門派人去工廠全程跟單”。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)服飾的設(shè)計(jì)要求越來越高,尤其是漢服,為了滿足消費(fèi)者的新需求,曹縣不少商家不惜花重金聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師?！拔覀児緩膹V東挖來的設(shè)計(jì)師,他們的年薪平均下來一個(gè)月兩萬元?！标惱^超說。

　　曹縣服飾產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)和品牌問題一直是發(fā)展的短板,這幾年為了彌補(bǔ)短板曹縣做了不少努力。今年,曹縣與山東省服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、浙江理工大學(xué)服裝設(shè)計(jì)學(xué)院、山東工藝美院簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,將進(jìn)一步推動(dòng)曹縣服飾產(chǎn)業(yè)品牌化、高端化、國(guó)際化。

　　不讓一家企業(yè)掉隊(duì)

　　一場(chǎng)誤會(huì)窺見營(yíng)商環(huán)境

　　訂單的井噴,再次見證了曹縣電商勢(shì)不可當(dāng)?shù)陌l(fā)展勢(shì)頭。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背后,離不開政府的高度重視以及超高的服務(wù)意識(shí)。

　　“是不是哪家印花廠倒閉了?”上個(gè)月,曹縣電商辦主任張龍飛在經(jīng)過孫老家鎮(zhèn)時(shí)偶遇了一輛運(yùn)輸車,車上載的是一臺(tái)用于制作服飾布料的印花機(jī)。在運(yùn)輸車前,還有一輛外地車牌的小轎車引路。因?yàn)檫@是他近期第三次遇到相似情況,張龍飛差點(diǎn)以為“大事不妙”。

　　“他們遇到了什么困難?是不是政府的服務(wù)沒做到位?”張龍飛趕緊擺手?jǐn)r停了引路車。經(jīng)過了解得知,原來老板就是孫老家鎮(zhèn)人,專門從事漢服、演出服的生產(chǎn)加工。大集鎮(zhèn)一些大的商家機(jī)器迭代升級(jí),老板瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)進(jìn)行了搶購。

　　雖然這是一場(chǎng)誤會(huì),但張龍飛并沒有就此“罷手”。他很快撥打了孫老家鎮(zhèn)電商辦主任的電話,核實(shí)了老板的身份后交代該鎮(zhèn)電商辦主任繼續(xù)關(guān)注這家企業(yè)是否還缺機(jī)器,需要政府提供什么樣的服務(wù)。不過張龍飛沒想到,他上午剛打的電話,下午該鎮(zhèn)電商辦的主任就過去了解情況了。“如果哪家電商相關(guān)企業(yè)不干了,在曹縣千萬家電商企業(yè)規(guī)模中似乎激不起什么浪花,但卻能體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)在流失和政府服務(wù)不到位。”張龍飛說,作為政府方面,我們不能讓一家企業(yè)掉隊(duì)。

　　有這種營(yíng)商環(huán)境的保駕護(hù)航,曹縣電商的全產(chǎn)業(yè)鏈都在迸發(fā)出活力。數(shù)據(jù)顯示,今年,曹縣新開業(yè)的布料印花門店就有50多家。服裝加工企業(yè)新增24家,裁剪縫紉設(shè)備新增350臺(tái),高檔印花機(jī)器新增34臺(tái)、繡花企業(yè)新增9家、繡花機(jī)器新增82臺(tái)。1—4月份,曹縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)79.29億元,其中服飾類網(wǎng)絡(luò)零售額近40億元。

　　線下體驗(yàn)店遍地開花

　　緊抓流量駛上新賽道

　　2021年,曹縣作為“宇宙中心”出圈,一同出圈的還有演出服、漢服等產(chǎn)業(yè)。被流量席卷,如何讓流量變成“留下的量”一直是當(dāng)?shù)厝怂伎嫉膯栴}。如今兩年過去了,這波流量已經(jīng)在無形中助推著產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展,甚至催生出越來越多的新業(yè)態(tài)。

　　走在大集鎮(zhèn)街頭就會(huì)發(fā)現(xiàn),漢服、演出服的線下體驗(yàn)店已經(jīng)遍地開花,前去試裝的顧客也是絡(luò)繹不絕。而在2021年以前,這樣的線下體驗(yàn)店全縣范圍內(nèi)都寥寥無幾。

　　大集鎮(zhèn)黨委書記李濤介紹,今年,大集鎮(zhèn)的漢服線下體驗(yàn)店從原來的10家驟增至70多家。今年尤其是漢服,不僅是線上火爆,線下也是同樣火爆,來自全國(guó)各地的買家到大集鎮(zhèn)采購漢服,有的店單日銷售額就超過了10萬元。

　　這種現(xiàn)象在張龍飛看來,是曹縣順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅城市的探索欲、體驗(yàn)欲的表現(xiàn),“曹縣成為網(wǎng)紅城市后,我們也一直在鼓勵(lì)電商生產(chǎn)企業(yè),特別是漢服生產(chǎn)企業(yè)要滿足消費(fèi)者線下體驗(yàn)的多元化需求,借助流量把流量轉(zhuǎn)換成‘留下的量’。”

　　運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)流量壯大特色產(chǎn)業(yè),其實(shí)曹縣早已奔跑在新賽道上。近幾年,曹縣已經(jīng)逐漸從傳統(tǒng)電商向直播電商轉(zhuǎn)變。張龍飛說,下一步曹縣將堅(jiān)定不移推進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容提質(zhì),著力擦亮網(wǎng)紅城市品牌。特別是在“氛圍”上下功夫,要利用直播賦能的優(yōu)勢(shì),圍繞曹縣特色產(chǎn)業(yè),培育更多的網(wǎng)紅主播和帶貨主播,推動(dòng)農(nóng)村電商跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、裂變式發(fā)展。

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