近日，中國海關發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，1月，我國紡織品服裝出口大幅下降10.8%，超過全國外貿(mào)3.3%的平均降幅。同時，海關表示考慮到春節(jié)長假對年初出口的影響，需結(jié)合2月或一季度的數(shù)據(jù)進行整體分析。

　　然而，按以往情況來看，往往春節(jié)后的一個月是出口下降較為嚴重的一個時段，因為此前各地企業(yè)都爭相趕在節(jié)前集中出貨，促使出口迅速增長。而今天春節(jié)為2月中旬，1月出口非但沒有按預期增長，反而大幅下滑。那么這是普遍現(xiàn)象嗎?是所有企業(yè)都在經(jīng)歷這樣的苦痛還是部分企業(yè)拉低了整體水平?

　　整體下滑個體上揚

　　今年的出口情況真如想象中那么糟糕嗎?當記者向江蘇紅豆進出口有限責任公司求證時，該公司經(jīng)理高品亞表示：“目前來看，我們的出口情況還好，沒有下滑，反而還有10余個百分點的上揚。但是我們還是能夠深切地體會到整體出口不旺。以往，要想在年底給工廠發(fā)訂單，都得托人找關系，因為年底工廠訂單排得很滿，沒有時間再接單;然而今年，工廠不僅有空閑，甚至還來搶單。”據(jù)高品亞透露，1月，很多工廠都不是滿負荷運轉(zhuǎn)，與其合作的一家工廠因為英國采購商Primak大幅削減30%的訂單而遭受損失。

　　小微企業(yè)常熟市優(yōu)利紡織貿(mào)易有限公司負責人錢經(jīng)理同樣感到日子不太好過，她表示：“我們主營冬季面料，由于全球經(jīng)濟不好，從去年年底開始就出現(xiàn)量價齊跌的情況。”

　　寧波杉杉時裝有限公司副總經(jīng)理單鵬春對記者說：“雖然目前整體感覺全球市場復蘇不明顯，但1月我們公司的出口情況沒有太大變化，出口量稍有下降，價格受勞動力成本因素影響有所上調(diào)，總體來看比較穩(wěn)定。”

　　單鵬春還表示：“從全年來看，我比較看好中國紡織品服裝的出口形勢，原因有三，一是人民幣貶值，二是退稅率提高，三是國家對出口的優(yōu)厚政策，這些都給企業(yè)帶來一定競爭優(yōu)勢，但出口好轉(zhuǎn)的確需要時間來恢復。”需求不旺價格走低

　　究竟是什么原因致使我國紡織品服裝在1月出口大幅下滑?從具體數(shù)據(jù)來看，2015年1月我國紡織品出口97.2億美元，下降7.8%，服裝出口158.2億美元，下降12.5%。而在2014年1月，紡織品出口105.4億美元，增長14.8%，服裝出口180.8億美元，增長16.6%。2013年1月，我國紡織品出口91.8億美元，服裝出口155.1億美元，分別增長19.6%和12%。通過數(shù)據(jù)對比可以看出，今年1月的情況并非一落千丈，與2013年相比還是有所增長，只是去年同期基數(shù)較高，導致對比后數(shù)據(jù)下滑明顯。

　　然而，不能否認的是出口量下滑一定意味著市場需求不旺。華芳集團色織有限公司銷售員陳軍表示：“1月份出口量上不去是因為去年年底全球零售商銷售緩慢、庫存壓力大，導致采購需求下降。以美國為例，我們的采購商在去年圣誕節(jié)期間積壓了大量庫存，他們需要時間來消化這些庫存，因此削減了采購量。”

　　此外，原材料價格下跌是紡織品出口額下降的一大原因。對此，優(yōu)利紡織負責人表示：“隨著原材料價格下滑，我們的出口價格也一直上不去，采購商壓價、人工成本高企，都是致使企業(yè)利潤縮減的重要原因。”

　　陳軍說：“原料價格下跌的厲害，我們的面料價格也跟著走低。因為采購商總有買漲不買跌的心理，現(xiàn)在很多老外都在觀望，現(xiàn)在的下單量是以前的70%~80%，他們在等待價格繼續(xù)下跌。”

　　華芳集團公司副總裁肖景堯也表示，全球經(jīng)濟不景氣，國際消費者的采購行為更加理性，致使出口量價齊跌。檔次調(diào)整想法各異

　　那么如何應對市場需求不旺、出口下滑問題?很多企業(yè)給出的答案都是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，然而，對于如何調(diào)整，卻有兩種截然不同的做法。

　　高品亞向記者透露，紅豆公司已經(jīng)大幅提高中檔產(chǎn)品比例，減少高端產(chǎn)品，之所以這么做是因為希望接到更多量大的訂單。“以前，我們主要做高檔產(chǎn)品，現(xiàn)在更加注重中高檔的平衡。目前，中檔產(chǎn)品占公司全部產(chǎn)品的70%、高檔占30%;而在以前，高端產(chǎn)品差不多占到近70%。之所以做出這樣的決定，首先是因為高端訂單的量較小，而每個月我們需要有100萬美元的銷售額才夠支付工廠開支，因此我們寧愿多接一些量大但是價格稍低的訂單，品種少、產(chǎn)量大能夠提高勞動效率，從而降低運營成本。其次，全球經(jīng)濟真的不夠好，本來需求就不旺，對高檔產(chǎn)品的采購欲望則更低。”

　　與其相反，華芳集團的做法則是放棄低端產(chǎn)品，向中高端市場進軍。肖景堯表示：“現(xiàn)在我們已經(jīng)不做32支以下的棉紗，而是專做高支紗。盡管全球經(jīng)濟低迷，消費者更愿意購買便宜的產(chǎn)品，但是調(diào)整品種結(jié)構(gòu)是我們不得不做出的選擇。因為來自競爭對手——印度的低支產(chǎn)品實在太便宜，比我國產(chǎn)品更具市場競爭力。如果不調(diào)整，就會被市場淘汰。”

　　盡管調(diào)整方向不同，但兩位企業(yè)負責人都提到了一個詞——創(chuàng)新。高品亞說：“怎么調(diào)整不重要，重要的是推陳出新。客戶通常對新產(chǎn)品價格的敏感度略低，因為他們可以從中找到新的賣點和利益增長點。如果我國供應商只是做簡單的代工是沒有前途的，市場環(huán)境不好，我們更應該和客戶形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，提供更多創(chuàng)新產(chǎn)品，共同開拓市場需求，從而給予采購商更大的安全感，也能使供應關系更加穩(wěn)固。”